Le métier de consultant en stratégie requiert non seulement des compétences techniques et une expertise du marché, mais également la capacité à se créer et entretenir un réseau professionnel solide. Dans cet article, nous explorerons les bonnes pratiques pour développer un réseautage efficace et ainsi booster votre carrière de consultant en stratégie.
Sommaire
Faire bonne impression lors des rencontres :
Pour établir de nouvelles relations et gagner en visibilité dans votre secteur d’activité, il est essentiel de soigner votre image et de vous montrer sous votre meilleur jour. Voici quelques conseils pour faire bonne impression lors de vos événements professionnels :
- Soignez votre présentation : Une tenue adaptée à l’événement et un langage corporel positif vous permettront de dégager de l’assurance et de susciter l’intérêt.
- Préparez-vous : Renseignez-vous sur l’événement et les participants en amont, afin de pouvoir engager directement des conversations intéressantes avec eux.
- Soyez attentif : Écoutez vos interlocuteurs et posez-leur des questions pertinentes, cela témoigne de votre intérêt et facilite le lien.
- Adoptez une attitude positive : Les personnes apprécient les individus souriants, optimistes et ouverts à la discussion. Évitez les sujets polémiques ou les critiques.
- Offrez quelque chose : Mettez en avant votre expertise, proposez des conseils ou partagez des informations utiles pour vos interlocuteurs.
Établir et entretenir des relations solides
Un bon réseau professionnel ne se construit pas en un jour. Il est donc important de développer et d’entretenir vos contacts régulièrement, afin d’être au courant des nouvelles opportunités et consolider votre crédibilité. Voici quelques suggestions pour y parvenir :
Utilisez les réseaux sociaux professionnels
Faites-vous connaître et restez visible en publiant régulièrement du contenu pertinent sur les réseaux sociaux dédiés aux professionnels (Linkedin, Viadeo…). N’hésitez pas à commenter ou partager des publications intéressantes et à participer à des groupes de discussion.
Gardez le contact après une rencontre
Suite à une discussion avec un nouveau contact, pensez à échanger vos coordonnées puis à lui envoyer un message pour le remercier de l’échange. Vous pouvez ajouter un commentaire personnalisé pour montrer que vous vous souvenez de la conversation et ainsi renforcer le lien.
Organisez et participez à des événements
Participez à des conférences, ateliers, formations ou autres manifestations professionnelles dans votre domaine, cela vous permettra de rencontrer de nouveaux contacts et de gagner en visibilité. Proposez également d’intervenir comme expert sur un sujet spécifique.
Allez à la rencontre des autres
N’attendez pas que les personnes viennent vers vous, allez vers elles en étant ouvert et curieux. Présentez-vous et engagez le dialogue avec les personnes qui pourraient être intéressées par votre expertise ou celles qui pourraient vous apporter quelque chose.
Mettre en place une stratégie de réseautage efficace
Pour maximiser l’efficacité de votre réseautage, il est important d’avoir une approche structurée et organisée. Voici quelques conseils pour élaborer votre plan de réseautage :
Définissez vos objectifs
Pourquoi souhaitez-vous développer votre réseau professionnel ? Est-ce pour trouver de nouveaux clients, élargir votre zone de compétences, échanger des idées, se tenir informé des tendances du marché… Établissez une liste claire de vos priorités et travaillez activement à leur réalisation.
Ciblez les contacts pertinents
Identifiez les individus et groupes de personnes qui pourraient vous aider à atteindre vos objectifs professionnels. Orientez vos efforts autour de ces personnes et cherchez autant que possible à créer un lien fort avec elles.
Variez les moyens de réseautage
Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier et diversifiez les canaux de communication : réseaux sociaux, événements, formations… Cette démarche vous permettra d’augmenter vos chances de prendre contact avec les bonnes personnes.
Suivez vos résultats
Tenez à jour un fichier avec les informations clés concernant vos contacts : nom, adresse, numéro de téléphone, adresse email, secteur d’activité, sujet abordé lors des rencontres… Cela vous permettra de relancer facilement les personnes rencontrées et de suivre l’évolution de vos relations professionnelles.
En résumé, le réseautage est une activité essentielle pour les consultants en stratégie souhaitant se développer et rester compétitifs. Pour cela il importe d’adopter une attitude irréprochable lors des rencontres, de maintenir et renforcer la relation avec chaque contact, de définir ses objectifs et de mettre en place une stratégie structurée. N’oubliez pas que votre réseau est votre meilleure carte de visite !
